明清家具收藏家谈投资收藏的乐趣

　　说起收藏，恐怕这是我一生中所做的最得意的一件事，得意之处就在于它对于我，无论在知识修养方面的提高，还是家庭资产方面的积累都起到了至关重要的作用。

　　我自1988年下海至今，干过不少经营方面的事。干过广告、装修、展览，从一般技术人员到成立自己的公司做总经理。事业上经历过几次高峰与低谷，个人资产进进出出，零的起点对我来说也不是什么新鲜事。钱虽然挣了不少，但心中总有一种不踏实的感觉。挣到钱，是消费还是投资？万一自己有一天不能干了怎么办？如何投资才能让手中的钱升值？经过苦苦思索，我最终选择了收藏作为投资形式。

　　（一）

　　说起古董，很多人都觉得很神秘，其实我相信，很多人一生中都见过一些老的很美的东西，只不过从你的眼前过的这些好东西你没有注意罢了。而收藏则需要你做一个有心人。

　　我从小就喜欢美术。大学学的是摄影，我妻子学的是油画。上大学那会儿，我们经常在周围的自由市场里转来转去，因为市场里有些农民在卖从农村收上来的旧货。因为是学美术的，所以常被一些旧货（不知道其中有很好的古玩）吸引，只是囊中羞涩不敢问津，只看不买。

　　大学毕业后，每月有了几十块钱工资，开始买一些自己喜欢的好玩意儿。记得1987年，我在黄城根旧货市场，花2元钱买了平生一件古玩（今天说出来会让行内人笑话）。那是一个还可以走时的旧座钟表芯。看着那么多齿轮咔咔地转，我心里着实兴奋了一阵子，在家摆弄了３天，从此一发不可收拾，进入我收藏的最初阶段，也叫“瞎买阶段”。

　　1987－1990年，是我瞎买的3年，那时还没有接触过行家，从内心里也没有找行家帮助的想法。自己也没有什么古玩的知识，只是花更少的钱买更多的东西。那会儿买东西也没有什么“投资”的概念，只不过因为是学美术的，觉得那些老东西或是造型或是线条很有美学价值，就想方设法“弄”回家来。我和妻子利用一切出差机会到其它城市和乡村，工作之余就去“串”那些旧货市场和老城老户人家。那会儿我们经常戴着破草帽，推着一辆借来的破自行车，就像现在的贩子一样。每次回家都大包小包一大堆，没有不买东西的时候，真是“贼不走空”。也试着在白桥旧货市场“倒”过一二回，10块钱买的东西居然卖给了20块钱，这让我们很兴奋，也意识到了这些老东西的价值，不过大部分买的东西都还是堆在家里。等到家里已经堆不下的时候，来了个行家，看了之后说：“你收藏的东西真不少，可‘瞎活’也太多了”。

　　这时我才知道，古玩行最忌的一条就是——自以为是。

　　1990－1993年是我收藏的空白期。那时我辞去了工作，干起了公司，因事务繁忙而中断收藏。在这期间，没有买过一件旧东西，公司虽然从无到有，干得挺有起色，但可惜错过了我个人收藏历史的黄金般的３年，如果那时我能把挣到的钱投入收藏领域，我今天的财产积累就不是现在这个数了。可那时候总想的是今天能挣20万，明天就能挣２００万。但商场如战场，在经历了几次高峰与低谷之后，我就想，怎么才能自己给自己上保险呢？直到有一天突然醒悟，家庭财产中应该有一个重要的内容——家庭金融资产。

　　在我的理解中，家庭金融资产说白了就是能把钱变成钱的，也就是现在很多人讲的“投资”。我冷静地分析了银行利率、国库券、股票、房地产等各种投资形式的风险与回报，发觉投资古玩收藏回报最大，而且随着知识的积累风险会越来越小。于是我决定投资古玩，就此进入了我个人收藏的第三个阶段——理性投资阶段。

　　1994－1996年，我有目标地把钱投入到家具收藏，也许有朋友会问：你对家具收藏懂得多少？凭什么就敢把钱投入一个自己不熟悉的领域？这里面我就想给大家澄清一个有关收藏的误区。一般人们认为，要想收藏什么得先把它弄明白——这是一个基本方法。但是，由于收藏所需要掌握的知识博大而庞杂，从一点不懂到半懂。不懂到全懂是一个漫长的过程，等你完全弄明白了，机会也错过了，因此，我索性用专家，找明白人，在古玩投资上走了一条近路。1994和1995年，在专家的帮助下，自己成功地买进了几件明清家具中的上品，投入几十万，现在看来价值在几百万以上。

　　1996年是自己收藏生涯走向成熟的一年。随着知识的积累，我由最初的“瞎买”，通过专家投资过渡到自己判断拍品的价值，稀有程度和投资潜力。不光自己从中受益，还为许多朋友提供参考和服务，为朋友的投入带来更多的回报。

　　（二）

　　尽管电视、报纸把收藏炒得很热，嘉德、翰海等拍卖行的名字大家也都耳熟能详，但是在很多人的意识里，总觉得收藏离自己挺远的，对收藏的认识存在以下几个误区——

　　第一个误区就是认为收藏是有钱人才玩得起的。不错，要想做个大收藏家，要具备两条：一是眼力，二是资金。但这并不等于说，没有雄厚的资金就玩不了收藏。

　　1995年，我帮一个朋友花2000块钱买了一对清朝中期官窑胡绿釉的盘子，实际价值大约在二十万左右。在收藏界，这有一个专门术语叫作“捡漏”，专门有一帮人在吃这碗饭，他们原先也不是有钱人，靠“捡漏”慢慢越滚越大。

　　所谓“捡漏”是指买进那些没有达到其实际价值的拍品，造成“捡漏”现象出现一般缘于以下几种情况：一是大家注意力没在这儿，都去争一个罐子，可能就会漏掉一个盘子；二是由于拍卖行操作失误造成拍品没有拍出预期价值，即所谓“溜拍”；三是没有冒出来过的稀有品种，往往容易造成“大漏”。

　　“捡漏”的市场是非常大的，可以说每时每刻都有。拍卖行有专门的大众收藏专场，也就是“小拍”。底价少的几百块钱，多的两三万块钱，甚至很多是无底价的东西。因此花两三百元钱很可能买到一个价值2000元的东西。尤其中国拍卖市场还不很完备，出现“漏”的可能性就更大了。

　　中国拍卖市场古董的价值与国际市场中同类物品的价格相比，起码是人民币与美金的差距。在今年嘉德的春季拍卖会上，我看中了一件起价20万的清乾隆时期宫廷造办处造的紫檀木大条案，我跟参加拍卖会的妻子说：60万以内就给我拿回来。最后结果炒到了１２０万被别的买家买走了。那个人绝对捡了个“大漏”。在国际索斯比拍卖行，其价值绝对在1000万人民币以上。如果我资金周转得开，手头有１２０万绝对把它拿回来“镇宅”，谁要买低于６００万免谈。

　　因此，玩收藏只要是有心人，回报率会越来越高，而且每一年的回报率都不一样。有统计，拍卖行拍品的平均回报率是27%。我现在一般“出门翻一番”平平常常，“翻十番”不叫“翻”。更重要的是我反复强调的那点，收藏作为一种投资，永远不会让你回到零起点。只要是好东西，放在那儿它自己就升值。

　　关于收藏的第二个误区就是认为风险大。有些人买了一次赝品就吓怕了，也有的人认为现在拍卖行赝品太多而自己又不懂，惟恐上当受骗。

　　关于前者其实很平常，谁都有“打眼”的时候，也就是常说的“交学费”。连现在自认为眼力不错的我们，每逢有较大的投资也要找专家把关。“打眼”的可能性随时存在，这次不“打眼”，下次就可能“打大眼”。现在赝品的制作也是“道高一尺，魔高一丈”，但是看得多，基本的作假手段也就比较容易识别了。

　　在这里，我要特别强调一点，玩收藏一定要多向专家请教，要找“明白人”，最简单的方法是委托专家投资，专家打眼的机会相对来说小些。玩古玩即使你一点不懂都没关系，但千万不要自以为是——“我觉得这东西就是真的”，“我觉得这东西就值多少多少钱”——这是古玩行最忌讳的。干其它事情可能比较注重“自己摸索”，而古玩行则不同。每个投资收藏的人都会跨过一个自以为是的阶段，交一些学费也是必然的，但这个过程越短越好。

　　最后，必须掌握一些拍卖技巧。拍卖前，对于目标拍品要有一个理性判断后的心理价位，不要被拍卖场的气氛所左右，一味冲运好斗。有人说，经过拍卖场一买一卖最培养人，此话不假。

　　（三）

　　记得20世纪90年代，我和妻子最初投资收藏时，家里人都认为我们是瞎花钱，而现在我们的很多家人和朋友都受我们影响玩起了收藏，这是一个观念的转变。以前，中国人总迷恋那些“纸”的东西，其实在我们眼里，钱是最不值钱的。我和妻子两个人都有了点钱就去买“东西”。钱在我们手里都没来得及捂热乎就出去了。玩收藏就好像吸鸦片似的上瘾。

　　有时候，我们也觉得我们俩就像旧社会守财奴。在过去，守财奴有点钱就要置家——置一个“有用”的家。比如，我们现在也没有买车，不是买不起，而是一想到汽车只能越用越贬值就觉得不值，典型的守财奴心理。

　　不过，看着家里那些明清家具，真是有一种很“富有”的感觉。不只是金钱上的，还有心理上的。喜欢中式家具那沉重的材料，硬木的光泽以及流淌在其间的气韵，要知道，这些家具不是普通百姓用的，也不是地主老财用的。而是大文人用的。这些随着家具遗留下来的东西现在还能剩下多少？

　　我1998年4月进入琉璃厂东街“翠文阁”店。现在的琉璃厂虽然赝品很多，但已经有越来越多的文化人进入这条街。我非常希望能由更多的文化人而不是贩子来经营这条街，找回老琉璃厂的那种感觉。